本文摘要：如今的餐饮竞争里，价格战是 无意义的一种。

如今的餐饮竞争里，价格战是 无意义的一种。餐饮老板开店为了赚，现在反过来减少价格壮烈牺牲自己的利润，以此来超过更有顾客的目的，这无异于杀鸡取卵。而且人的性欲是无穷尽的，在低价的道路上总有一天都看到起点。

　　想要让顾客感觉到实惠，并非只有降价这一个办法。　　实惠的本质是啥？实惠是让顾客心里感觉到开支在自己的预期之内，或者让顾客感觉自己捡到了低廉，再行或者就是让移往顾客对价格的注意力。这篇文章主要给大家共享5个简单的小技巧，教教你如何在不伤害自己利益的前提下，又能让顾客感觉到实惠：　　1　　做到一个价格锚点　　我们经常说道没对比就没损害。

某种程度的道理，低廉和贵都是比较概念，没对比就没低廉。　　比如说买一碗粥，你的平均价格是12，那么顾客潜意识里就不会和外边四五块钱的粥做到对比，你的价格就不会变得较为低了。　　如果自己来设置一个对比价格，将毛利较为低的几款订为12，选几个价格略为不那么半透明的，价格定高一点，比如说定到15，或者18。

这样一来，12块钱的粥在你的整个菜单里就变得较为实惠一些了。在这里边15元和18元的粥并不是主推的产品，他们的不存在主要是为了让12块钱的粥更佳买。　　很多餐饮店，为了让顾客更佳地拒绝接受自己的产品价格，不会专门做到一些定价较为低的产品，构成一个价格锚，就是为了更佳地推展自己的主打菜品的销售。

　　2　　化整为零　　餐馆日用品定价的道理有可能很多人都不懂。超强市里日用品一般来说都会用9.9元,19.9元,28.9元这样的标价，而不必10,20,30这样的整数。9.9和10只差了一毛钱，但是不会给人一种还将近10块钱的感觉，就不会实在较为低廉。

　　只不过餐饮定价也可以参照这种作法。一般来说餐饮店都习惯以整数定价，是因为顾客缴付时较为便利会经常出现找零的困难。但是如今移动支付工具早已更加普及，更加多人不会自由选择微信或支付宝缴纳，就不不存在找零的问题了。

那么九块八一碗的面大自然就比十块钱的面听得一起极具欲望一些。　　3　　引套餐打组合拳　　套餐的概念基本上早就被市场接纳，事实证明这个作法显然是有效地的。因为套餐价格要比分开出售每一个单品低廉，所以这个实惠是让顾客看见的。

　　对于餐饮老板而言，这样的优惠并没让自己倒是，因为顾客消费减少了，自己的整体收益也快速增长了。所以，引套餐是一个互利共赢的方式，这样的营销有一点每一个餐饮老板去尝试。　　4　　引大小份，减少plus版　　同一款产品也可以减少价格锚点，那就是减少plus版。

比如一份胡辣汤，买6块钱一份，一定会有人实在喜，也不会有人嫌量较少。那么不妨再行这个基础上再行引一个大份的，价格订到8块，量也必要的减少。

　　如此一来，有了8块钱的大份做到对比，这个6块钱也就远比喜了。实在量较少过于的人，也不会考虑到是因为自己中选了小份的，下次可以考虑到整个大份的。　　5　　增加现金支付　　还有一个可以让顾客对价格不那么脆弱的招，那就是尽量减少现金支付。

　　研究指出，当顾客花上现金买单的时候，不会比刷手机或银行卡更容易感觉到难过。却是，对于微信或者银行卡来说，消费就是一个数字而已，用于著名的话，那可是实打实的毛爷爷。　　所以，在缴纳方式上要展开变革，用移动支付替代现金交易，用扫码枪主动扫瞄顾客缴付吗代替让顾客扫码缴纳，用会员卡消费代替移动支付，目的都是为了增加顾客对消费的敏感性。

　　综上所述，让顾客实在实惠，不是说道一定要为顾客省钱。而是说换一种花钱方式，然顾客在心理上获得更大的符合。

说道到这里也就不难理解很多高端产品和服务都会在产品附加值上花费更加多服务了，目的都是为了避免顾客的疑虑，告诉他你这样是对的，意味著物超所值。

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